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街边的美容院究竟是如何赚钱的?为什么看似冷清,却不会倒闭?
 [打印]添加时间:2021-10-14   有效期:不限 至 不限   浏览次数:21
   众所周知,对于传统实体美容院来说,只要开一家店,各种费用就会立刻产生,库存风险也会随之而来。
 
  首先,由于房价涨势迅猛,再加上人工成本不断增加,一家美容院的房租和人工成本就会占到盈利额的50%左右。
 
  其次,美容院为顾客准备的零食、饮料、水果等,以及水电费和管理费,加起来要占到盈利额的10%!
 
  接下来,就是所用到的产品,就算按照最低价,三折拿货,除去损耗和库存积压,也要占到盈利额的30%,
 
  最后,只有剩下的10%才是一家美容院的纯利润!
 
  美容院归根结底是属于服务行业,从一个顾客进店,至少需要一个专人,通过使用产品和仪器,服务一个多小时,才能够收几十或者上百块钱!
 
  正常开店,一般都是赚得辛苦钱和专业技术价值。因此,传统实体美容院如果经营不善,是非常容易倒闭的!
 
  然而,现如今街边的很多美容院都在转型,虽然从表面上看,去的人很少,但是我们看到的更多的是一种假象,其实转型后的美容院特别赚钱!
 
  我的一个表姐,她就在街边开了一家美容院,她跟我说,“转型后的美容院,利润特别高,不但不需要大额投资,不需要承担风险,而且有没有库存压力!”
 
  那么,转型后的美容院到底是如何赚钱的呢?今天,我就给你们揭开这层神秘的面纱!
 
  医美合作挣钱
 
  你也许不知道,美容院和整形医院合作挣钱,是现在美容院挣钱的主要渠道之一,这其中利用的就是非常厉害的思维模式!
 
  要知道,一个客户在整形之前,一般要先去美容院做美容,如果一个客户连美容院都不去,那么你想让她去整形,估计难度会很大!
 
  通常,街边的美容院都会选择跟一家或者多家整形医院合作,通过给整形医院带客,从中赚取提成。
 
  你可不要小瞧这个提成,一般情况下,美容院每给整形医院介绍一个客人,就会从中得到40%-50%的利润分成。
 
  不仅如此,美容院还会对接一些客流量很好的美发、美甲、美睫店,甚至舞蹈店和瑜伽店等机构,通过给这些机构带去一些福利,来获取客流量!
 
  比如,美容院会承诺,给来这些机构消费的顾客,每人赠送一个价值3999元的补水去皱服务包。
 
  但是,有一个前提,那就是必须把美容院的大海报放在这些机构的店门口。
 
  来这些店里消费的顾客,只需要通过海报上展示的信息,扫码加关注,并进行现场预约,就可以享受这个服务。
 
  另外,每有一名顾客成功扫码加关注,并且到美容院做了服务,美容院就会奖励这些机构20元。
 
  同时,还会给顾客与店家绑定关系,以后在美容院发生任何的费用成交,都有10%的佣金。
 
  不用多想,美容院提出这么好的优惠政策,这些机构肯定非常愿意合作,并且这些机构,会极力地将自己的顾客推荐给美容院。
 
  这样一来,美容院就利用极低的成本吸引到了大量的顾客。
 
  之后,美容院在这些顾客当中,选取20%的高净值人群,把主要的精力放在这些人身上,天天和她们打交道,做她们的知心朋友!
 
  随着关系越来越密切,美容院再将这些顾客介绍到整形医院去消费,不但解决了客户的需求,而且还能获得丰厚的提成。
 
  而剩下的80%的顾客,美容院也可以介绍店内的其他服务项目,让其尽可能地多消费,从而获取部分利润!
 
  精准定位,只做优质客户
 
  其实,有一部分美容院,会通过精准定位,筛选出针对性的客户,来赚取丰厚的报酬!
 
  比如,有这样一家美容院,美容院的老板做了一个活动,只要办个会员充值2万元,就直接免单,而且还会送你10万元的现金!
 
  要知道,充值2万元,这可是一个筛选客户的过程,能消费起这么多钱的人,才是老板真正想要的客户。
 
  当然,这样的客户,往往都是社会的精英,她们本身就非常优秀,说服别人的能力也比较强,基本上都是身边朋友的榜样。
 
  而那些花个30块钱剪个头都得考虑半天的人,往往身边并没有什么有钱人,这种客户成交起来很难,当然,她们也不在老板的考虑范围内。
 
  其实,所谓的免单,并不是指在美容店充值2万元之后,再去做美容,所有的项目均不再收取费用!
 
  而是指你在美容店里充值2万之后,以后每个月的15号,返你2000块钱的现金,一直持续10个月,最终把这2万块钱全部返还给你。
 
  虽然,返还现金是真实的,但是,在返还现金时,会有一个小小的要求,就是每次在返钱的时候,你得在朋友圈发布一条消息。
 
  当然,发朋友圈的内容是不需要你去思考的,美容院已经给你想好了,你只需要照着她给你写好的模板去发就行。
 
  试想一下,只需要动动手指,发一条朋友圈,就可以享受2万元的美容服务,这样的买卖,客户能够拒绝吗?
 
  事实上,一条简单的朋友圈,对客户来说并没有什么,而对于美容店的老板来说,这可是一个很好的裂变!
 
  老板就是利用这种很低的成本来获取客户,并且让客户主动地裂变精准客户,这种方法要比打广告要划算!
 
  所谓的10万元现金,当然也不是一次性给你的,而是如果有客户是因为你发的朋友圈来店里消费,你可以拿到20%的提成!
 
  举个例子,如果有个人是因为看到你发的朋友圈,或者是在你的介绍下去店里办理会员充值2万元,那么你就能够得到4000元的提成!
 
  这样一来,哪怕你周围的人有一点点想做美容的念头,你是不是也会多说两句话,多推销一下,把这个客户拉到美容院去?
 
  其实,这才是老板的精明之处,不光是让客户帮忙打广告,还让客户主动帮你来营销!
 
  相当于每个月仅发了2000块钱的工资,就有一个特别积极的销售,而且这个销售能力很强,资源也很丰富!
 
  所以,即使我们看到的美容院很少有人去,也不会倒闭,就是因为老板光靠收上来的会员费,就已经赚得盆满钵满了!
 
  利用人性的特点吸引客户
 
  听表姐说,美容院还有一种赚钱的方式,那就是利用人性的特点,大量吸引普通的客户!
 
  首先,美容院会通过各种招聘平台,专心挑选五名颜值很高的,亲和力很好的女生入职,这里给到的薪资是底薪5000,提成对半。
 
  五名店员挑选好之后,美容院的老板给她们进行系统的培训,主要内容是如何给客户提供情绪价值?如何在客户的言谈中抓住重点?如何拿下客户?
 
  然后,老板并不是让她们出去发传单,而是会给她们每个人一个招聘账号,要求每个人每天至少面试3个人。
 
  当然,美容院不会招行政助理,也不会招前台,整个美容院除了老板,剩下的都是销售!
 
  如果有人来面试的时候,其他人都会自动去充当前台和行政助理等角色,换句话说,她们五个人的职位都是多变的。
 
  一般情况下,来面试的都是女生,而且都是她们筛选之后的,无论是学历,还是颜值,都不会太突出。
 
  而面试官在面试的时候,会假装和他们聊得很投缘,只是最终的结果都是回去等通知,不会被录取!
 
  即便如此,这并不妨碍店员和来面试的女生成为好朋友,她们可以一起逛街、一起吃饭、一起看电影。
 
  试想一下,如果你是个女生,你的学历一般,家境一般,长相也很普通!
 
  但是,有一个女生,她的颜值很高,性格很好,主动和你成为朋友,而且会处处照顾你的想法和感受。
 
  这样一个完美的女生,你肯定不会拒绝跟她做朋友吧?
 
  接下来的一段时间,美容店的老板会要求店员经常跟她们出去吃饭,一起玩,就算上班的时间,也没有关系,然后单子就这样慢慢地做起来了。
 
  按照这种方法,每个店员每个月基本都可以成交3单以上,店员的月薪也会达到2万以上!
 
  当然了,美容院老板赚的钱,可是要比店员的月收入翻上好几倍,甚至几十倍!
 
  其实,很多人对美容院特别好奇,也想拥有一家属于自己的门店。但是,如果想要做好生意或者开好一家门店,一定要避开别人踩过的坑!
 
  开美容院的误区
 
  1.避免急功近利的心态
 
  现如今,很多美容项目都被包装得很好,并且声称可以让你快速回本!这时候,你可能会觉得自己翻身的机会终于来了。
 
  于是你就开始四处借钱,东拼西凑,甚至刷信用卡都要去加盟,可事实上,等你真正开了店,结果就不是这个样子了。
 
  很多美容店一开业就会做一些拓展和派单的活动,刚开始几天,没有效果或者效果不理想也是很正常的。
 
  但是,如果你做事不够坚定,随时都想放弃,而且总想着四两拨千斤,以小投资换取大回报,快速翻身。
 
  那么,这样的一种急功近利的心态,一定是不能开店的!
 
  2.没有精准的定位
 
  正所谓,定位定天下,想要开一家美容院,一定要根据自己的能力,想清楚品相定位,比如说你是想做身体品相,还是想做皮肤板块,尽量不要去做大杂烩。
 
  另外,要做好顾客群体的定位,也就是做哪一类人的生意,比如说你是想做宝妈们的生意,还是想做上班族的生意。
 
  当然,门店档次也要有精准的定位,是做小而精的美容院,还是做高大上的美容院,又或者说是做网红美容院。
 
  总之,所有的定位在你脑子里一定要非常清晰,然后根据你精准定位的客户群体以及品相,去精准的拓客,这样既省时又省力!
 
  3.切勿重模式、轻产品
 
  现实生活中,有很多人看到美容院的生意还不错,就觉得自己的商机来了,主动参加线下会,而且听她们讲得营销模式都很好,一激动就加盟开店了。
 
  要知道,开一家美容院,需要的东西很多,比如选址、装修、人员、管理、营销、服务、品相、拓留锁系统和功能店务管理等。
 
  虽然营销模式很重要,但并不是最重要的,你要明白,模式一定是短暂的,为了一个模式去加盟一个店,真的是不明智。
 
  4.过度的依赖
 
  很多人第一次开美容院,基本上都是冲着品牌代理商的一些优惠政策去的,比如保姆式的扶持、业绩支持、拓客支持等。
 
  其实,这种完全寄希望于品牌商、项目公司和培训公司的经营模式,也是新手开店的一大误区!
 
  作为老板,更需要做的是提升自己的管理能力和营销能力,带领好整个团队,努力创造出最大的业绩!
 
  5.尽量不要做加盟
 
  众所周知,加盟商并不是全心全意地来帮你赚钱的,而是想办法从你身上赚钱,千万不要相信加盟商所说的那一套。
 
  试想一下,如果它能让你回本,让你赚钱,那么他们自己为什么不开个几十家甚至上百家分店呢?
 
  正处在创业迷茫期的你,天真地以为自己找到了救命稻草,结果整个店都是积压的货,最终负债累累!
 
  6.盲目地跟风做项目
 
  做过美容院的人都知道,并不是服务项目越多越好,你看着别人的某个项目做得好,自己心里就开始痒痒,然后就想去跟进,也不管自己的条件合不合适。
 
  一共五十平米的小店,也就三五个人,既做皮肤管理,又做美甲美瞳,还做身体养生,活生生地做成了一个杂货店。
 
  最后,哪一样都做不好,一年到头,好不容易赚点钱,全在货款里了。
 
  切记多而杂的项目,一定要专注小而精,只有精才有吸引力,才能抓住顾客,这也是生存之根本!
 
  7.切勿偷梁换柱
 
  现如今,偷梁换柱,因小失大,已经成为了这个行业的普遍现象,尤其是很多新手最爱干这种事!
 
  像用低价劣质的产品去充当高档产品的行为,无疑是自砸招牌的愚蠢行为。
 
  8.盲目地学习
 
  很多新手开店,总把培训作为一个炫耀的资本,自己去学习各种各样课程的时候,还不忘把自己的员工给带上,结果店内的工作和业绩倒成了次要的目标。
 
  其实,过多地出去培训,就是不务正业,你出去学那些花里胡哨的东西,并没有什么用,没有找对方向的努力,都是浪费时间!
 
  你需要研究的是如何让客户到店,如何把客户留下来,如何让客户愿意在你的店里花钱,然后根据你自己店里的实际情况,去针对性地去学习。
 
  倘若总是把学习当成首要的目标,那些被你辛辛苦苦培养起来的员工,也许用不了多久就会自立门户去开店了。
 
  9.尽量不要收购美容店
 
  虽然,收购美容院有很多好处,比如可以省装修、省时间,有现成的美容师和还有一些老顾客!
 
  但是,冷静下来想一想,别人没做成的店,你确定你就能够做成吗?
 
  如果这个店的选址有问题,那么谁做都白搭,所以,尽量不要收购那些你不知道底细的美容院!
 
  10.尽量不要合伙开店
 
  如果可以选择,尽量不要和亲戚或者朋友合伙开店,哪怕是你最好的朋友,再好的闺蜜!
 
  要知道,一旦合伙开店,涉及到利益,你们的矛盾就会增多,到了最后,恐怕连朋友都做不成。
 
  因为赚钱聚到一起,最终又因为分钱而分道扬镳,老死不相往来,这其中的鸡毛蒜皮以及里面的苦楚,只有合过伙的人才明白。
 
  当然,如果非要合伙,也一定要找一个有多年行业经验的事业合伙人,更多以项目合作的形式实现共赢!
 
  除此之外,想要开一家美容院,不能只看眼前的利益,不能一味地利用免费体验、打折促销、送礼品去套路顾客,而不去提升产品的品质、服务的质量和服务的档次!
 
  如果一个老板,没有全局观和长远的发展思路,那这样的美容院也很难开得长久,往往最终都会关门大吉。
 
  写在最后
 
  俗话说得好,外行看热闹,内行看门道!想要开好一家美容院,绝非是一件容易的事情!
 
  倘若你也有一个想象中的美容院的场景,那么我建议你在开店之前,先去做一个市场调研,了解当下美容行业的发展趋势,了解消费者目前所追求的一些热门品相。
 
  同时,还要去当地的优秀门店多体验,学习一家优秀门店的管理体系,对自己的竞争对手做到多了解,正所谓知己知彼,方能百战不殆。
 
  当然了,如果你只是一个干了几年技术的美容师,那么我建议你千万不要轻易开一家属于自己的门店。
 
  要知道,生意是一通百通的,如果一个商人从来没有接触过美业,但是他多年来一直在经商,他肯定比你更容易成功!
 
  最后,提醒各位朋友,做生意有一定的风险性,投资一定要谨慎,切勿随意投资!否则,原本拥有的一份光鲜亮丽的职业,最终换来的却是一身负债。